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Conseilles pour vendre aux enchères

Augmentez vos chances d'une vente aux enchères réussie grâce à ces 4 conseilles !

  • Fixer une mise à prix raisonnable
  • Donner une description complète et juste
  • Joindre des photos attrayantes
  • Utiliser les réseaux sociaux

Conseil 1 : Fixer une mise à prix raisonnable

Une mise à prix raisonnable est à environ 20 % du prix de galerie d'origine. Vous pouvez consulter les résultats d’autres œuvres du même artiste vendues sur Kunstveiling pour avoir une bonne indication du prix d’adjudication réalisable pour votre œuvre.

Si vous hésitez ou si vous ne trouvez aucune vente comparable déjà réalisée, nous vous invitons à lire davantage sur notre service d’estimation pour une seule œuvre.

Conseil supplémentaire : Vous ne vous y attendez peut-être pas, mais une vente avec une mise à prix à € 1 peut avoir beaucoup de succès. Naturellement, les enchérisseurs sont intéressés par les ventes ATP (à tout prix). Prenez toutefois en compte qu'une offre est contraignante et que vous êtes tenu de vendre l'œuvre au plus offrant. Même si l'offre vous déçoit.

Conseil 2 : Donner une description complète et juste

Les acheteurs potentiels voudraient se renseigner au mieux possible sur l'œuvre que vous mettez en vente. Nous vous conseillons par conséquent de décrire le plus de spécificités possible et de décrire des particularités de l'œuvre, de l'artiste et/ou de sa provenance. Vous pouvez par exemple mentionner à quel courant artistique l'artiste appartient, où et quand l'œuvre a été exposée ou comment l'œuvre est entrée en votre possession. Assurez-vous de donner des informations correctes uniquement.

Attention : Mentionnez également les détériorations, le cas échéant. En décrivant les détériorations, vous évitez que l'acheteur y soit confronté après réception ; c'est aussi bien dans votre intérêt que dans celui de l'acheteur.

Conseil 3 : Joindre des photos attrayantes

Présentez votre œuvre le mieux possible en faisant attention à la qualité de vos photos.

  • Prenez les photos à la lumière du jour, ce qui permet de faire ressortir les détails le mieux possible. La lumière d’une lampe quelconque donne des couleurs passées et des ombres indésirables.
  • Utilisez un appareil photographique numérique de bonne qualité. Les plus vieux smartphones ne permettent pas toujours de prendre des photos assez nettes, surtout si vous photographiez l'œuvre en gros plan.
  • Assurez-vous de placer l'appareil sur une surface solide et plate. Le mieux serait d'utiliser un pied, mais une pile de livres marche aussi bien.
  • Prenez plusieurs photos : une photo de l'œuvre dans sa globalité, une ou plusieurs photos des détails sur l'œuvre, une photo de la signature et, s'il s'agit d'une œuvre encadrée, une photo du dos.
  • N’appliquez pas de filtres ou d'autres manipulations sur vos photos.
  • Si vous mettez un objet en vente, comme une sculpture, un vase ou un meuble, assurez-vous alors de le photographier de tous les côtés.
  • Mettez l'objet devant un fond neutre, comme un mur vide ou une toile tendue.
  • Prenez également des éventuelles détériorations en photo afin que l'acheteur ne soit pas surpris une fois qu'il recevra son achat. De cette manière, vous écartez le risque d'une annulation pour cause de non-conformité (consultez également les conditions de garantie).
  • Et pour finir : sélectionnez la meilleure de vos photos comme la photo principale de la vente.

Conseil 4 : Utiliser les réseaux sociaux pour donner de la visibilité à la vente

Donnez de la visibilité à votre vente aux enchères en la partageant sur les réseaux sociaux. A cette fin, vous pouvez utiliser les boutons dédiés sur la page de la vente. N'hésitez par exemple pas à publier la photo principale de la vente sur Instagram pour attirer des acheteurs potentiels.

Nous vous souhaitent beaucoup de succès!

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